Скачать мобильное приложение Metry.kz
СКАЧАТЬ
Профессионалы-дилетанты
22 июня 2022
Конечно же сегодня речь пойдёт о риелторах и их профессиональных качествах.
"Несмотря на то, что рынок недвижимости в Казахстане существует чуть менее 30 лет, профессии "риелтор" как таковой официально не существовало ещё 15 лет назад.
Риелтор должен соблюдать и этические нормы.
Например, не разглашать третьим лицам условия сделки, не скрывать сведения о реальной стоимости объекта или факты о недостатках жилья - правового, физического, географического и экологического характера.
Также он обязан не клеветать на конкурентов и не дискредитировать репутацию коллег.
Теперь тезисно:
Профессионал должен:
1. Узнать цель клиента, ознакомиться с объектом, изучить документы.
2. Заключить договор, необходимые акты, соглашения.
3. Провести анализ рынка для оценки объекта недвижимости.
4. Определить стратегию продажи.
5. Обговорить, какие рекламные инструменты можно использовать.
6. Запустить грамотную рекламу объекта.
7. Присутствовать и консультировать клиента на каждом этапе сделки и сопровождать её до конца.
Что должно насторожить в работе риелтора
1. Отсутствие интереса к право устанавливающим документам или невнимательное их изучение.
Профессионал должен знать характеристики объекта: материал, год постройки, инфраструктуру района и т. д. — и проверить соответствие объекта с тех.паспортом в случае ипотеки.
2. Не пунктуальность и безответственность.
3. Игнорирование условий заказчика.
4. Необоснованное влияние на цену.
-Хороший риелтор уже на первой встрече может аргументированно объяснить актуальную цену недвижимости.
-Однако помните: посредник только консультант, в его компетенцию входит анализ объекта и рекомендации по цене, а решение принимаете вы.
-Если с помощью риелтора вы хотите продать недвижимость выше рыночной цены, будьте готовы к тому, что это потребует времени и усилий.
5. Отсутствие стратегии продвижения объявления и выявления целевой аудитории.
6. Проводит показы не целевым покупателям.
Риелтор должен ещё до показа недвижимости выявлять потенциальных покупателей, чтобы не тратить зря ваше время.
7. Не разбирается в этапах сделки, не сопровождает её.
Профессионал не работает по телефону, а при осмотре объекта сразу говорит, готов ли он предоставить свои услуги, и предлагает обсудить условия договора.
Всем удачных покупок и продаж!
"Несмотря на то, что рынок недвижимости в Казахстане существует чуть менее 30 лет, профессии "риелтор" как таковой официально не существовало ещё 15 лет назад.
Риелтор должен соблюдать и этические нормы.
Например, не разглашать третьим лицам условия сделки, не скрывать сведения о реальной стоимости объекта или факты о недостатках жилья - правового, физического, географического и экологического характера.
Также он обязан не клеветать на конкурентов и не дискредитировать репутацию коллег.
Теперь тезисно:
Профессионал должен:
1. Узнать цель клиента, ознакомиться с объектом, изучить документы.
2. Заключить договор, необходимые акты, соглашения.
3. Провести анализ рынка для оценки объекта недвижимости.
4. Определить стратегию продажи.
5. Обговорить, какие рекламные инструменты можно использовать.
6. Запустить грамотную рекламу объекта.
7. Присутствовать и консультировать клиента на каждом этапе сделки и сопровождать её до конца.
Что должно насторожить в работе риелтора
1. Отсутствие интереса к право устанавливающим документам или невнимательное их изучение.
Профессионал должен знать характеристики объекта: материал, год постройки, инфраструктуру района и т. д. — и проверить соответствие объекта с тех.паспортом в случае ипотеки.
2. Не пунктуальность и безответственность.
3. Игнорирование условий заказчика.
4. Необоснованное влияние на цену.
-Хороший риелтор уже на первой встрече может аргументированно объяснить актуальную цену недвижимости.
-Однако помните: посредник только консультант, в его компетенцию входит анализ объекта и рекомендации по цене, а решение принимаете вы.
-Если с помощью риелтора вы хотите продать недвижимость выше рыночной цены, будьте готовы к тому, что это потребует времени и усилий.
5. Отсутствие стратегии продвижения объявления и выявления целевой аудитории.
6. Проводит показы не целевым покупателям.
Риелтор должен ещё до показа недвижимости выявлять потенциальных покупателей, чтобы не тратить зря ваше время.
7. Не разбирается в этапах сделки, не сопровождает её.
Профессионал не работает по телефону, а при осмотре объекта сразу говорит, готов ли он предоставить свои услуги, и предлагает обсудить условия договора.
Всем удачных покупок и продаж!