Если не вдаваться в подробности, схема работает так:
покупатель передаёт свою старую квартиру застройщику, вносит доплату и получает квартиру в ЖК.
Застройщик тем временем продаёт жильё клиента через партнёров.
Трейд-ин работает только в Нур-Султане и Алматы.
Но, продав квартиру в мегаполисах, можно купить новое жильё в Атырау, Актау и Шымкенте.
Как заключается сделка трейд-ин
Покупатель обращается к застройщику и выбирает квартиру.
Подписывает договор о бронировании. Гарантийный взнос — 10 %.
Застройщик оценивает квартиру покупателя.
Стороны подписывают договор трейд-ин.
Застройщик или его партнёр (агентство недвижимости) продаёт квартиру покупателя. Можно сделать это самостоятельно.
Покупатель подписывает договор о долевом участии на новую недвижимость.
Требования к вторичному жилью
Квартира в Нур-Султане или Алматы.
Частный сектор и коммерческие объекты не рассматриваются.
Год постройки — не ранее 1961–1971 гг.
Наличие правоустанавливающих документов.
Нет неузаконенных перепланировок и видимых дефектов.
Есть центральные коммуникации.
Как продаётся вторичка
В основном через посредников застройщика.
Если клиент продаёт свою квартиру самостоятельно, вознаграждение не предусмотрено.
Иногда оплату услуг посредника берёт на себя застройщик.
Как оценивается квартира
Определяется средне-рыночная цена по аналогичным объектам на рекламных сайтах и в базах агентств недвижимости.
Цена должна позволить продать квартиру в течение действия договора трейд-ин.
Он составляет — 2-3 месяца.
Если застройщик сам выкупает жильё, то цена обычно ниже рыночной на 15–20 %.