Заблуждения при продаже недвижимости

Поставить цену повыше

Собственник часто делает ошибку, переоценивая собственный объект в надежде на неосведомленность других о рынке!
Это приводит к тому, что он теряет много времени, плюс у такого продавца неизбежен негатив от общения с другими участниками рынка на предмет цены. Помните! Любой объект можно продать: вопрос в цене и времени! Есть время - завышайте цену, ждите своего покупателя, тратя все это время деньги на рекламу и на телефонные переговоры.
⠀
 Цена объекта = моя цена + комиссия риелтора.

Собственник, говоря о цене объекта и о комиссии риелтора, делает следующую ошибку: добавляет к желаемой цене на объект комиссионный процент исполнителя. Это является заблуждением, поскольку цены, указанные в профессиональных базах и на досках объявлений, уже включают в себя агентские комиссионные.
⠀
 Я буду продавать сам.

90% сделок на рынке закрывается риелторами, т.е. при их непосредственном участии!
Это безопаснее, быстрее, нет лишних вопросов, не надо тратить время на объяснение схемы продажи и работу с возражениями!
⠀
 Пусть покупатель платит комиссию риелтору.

Риелтор со стороны продавца получает комиссию за грамотную и эффективную рекламу, за профессиональные показы, за проведение переговоров по цене, за подготовку аванса и проведение сделки! Неправильно и даже странно, просить покупателя оплатить комиссию риелтора, представляющему сторону продавца и защищающему его интересы.
⠀
 Пусть приходят и видят, как я живу.

Самое главное заблуждение, а скорее необдуманная ошибка - оставить дом/квартиру в том состоянии, в каком имеется. Важно убрать, расхламить объект, избавиться от посторонних запахов. Если требуется, то сделать небольшой косметический ремонт. Это составляет основу общего впечатления от просмотра квартиры.
⠀
 Вроде бы известные всем, но все-таки так часто допускаемые ошибки.
⠀
 Доверьте продажу своей квартиры профессионалам!
⠀
А с чем сталкивались вы при покупке или продаже квартиры?